Data en enrichment
Firmografische data
Firmografische data is de verzameling kenmerken die een bedrijf beschrijven, zoals sector, omvang, locatie en omzet, gebruikt om accounts te segmenteren en te targeten.
Waarom het belangrijk is
Firmografie bepaalt welke bedrijven de moeite waard zijn om na te jagen. Ze filteren een grote markt terug tot de accounts die bij uw ICP passen, zodat reps tijd besteden aan bedrijven die passen in plaats van aan wie er toevallig in de lijst staat. Zonder firmografische filtering is targeten giswerk.
Hoe het in de praktijk werkt
Firmografische velden zijn onder meer sector, aantal medewerkers, omzetklasse, hoofdkantoorlocatie en bedrijfstype. Teams stellen deze in als filters bij het bouwen van een doellijst en toetsen contacten daaraan. Een campagne gericht op middelgrote fabrikanten in Duitsland is bijvoorbeeld een firmografische zoekopdracht: sector productie, omvang 200 tot 1000, land Duitsland.
Veelgemaakte fouten
Een veelgemaakte fout is leunen op verouderde firmografie, want bedrijfsomvang en eigendom veranderen als bedrijven groeien, fuseren of worden overgenomen. Een andere is te strak filteren op één veld, wat de markt kleiner maakt dan de pipeline nodig heeft. Een derde is zelfgerapporteerde firmografie zonder controle als feit nemen.
Hoe hubsell het aanpakt
hubsell toetst contacten aan uw firmografische criteria op het moment dat u ze verzamelt, zodat de accountpassing wordt bevestigd tegen actuele bedrijfsdata in plaats van een opgeslagen momentopname.