Daten und Enrichment
Firmografische Daten
Firmografische Daten sind die Merkmale, die ein Unternehmen beschreiben, etwa Branche, Größe, Standort und Umsatz, und die zum Segmentieren und Targeting von Accounts dienen.
Warum es wichtig ist
Firmografische Daten entscheiden, welche Unternehmen es wert sind, verfolgt zu werden. Sie filtern einen großen Markt auf die Accounts herunter, die zu Ihrem ICP passen, sodass Reps Zeit in Unternehmen investieren, die passen, statt in irgendwen aus der Liste. Ohne firmografische Filterung ist Targeting Raterei.
Wie es in der Praxis funktioniert
Firmografische Felder umfassen Branche, Mitarbeiterzahl, Umsatzband, Hauptsitz und Unternehmenstyp. Teams setzen diese als Filter beim Aufbau einer Zielliste und gleichen Kontakte dagegen ab. Eine Kampagne für mittelgroße Hersteller in Deutschland ist zum Beispiel eine firmografische Abfrage: Branche Fertigung, Größe 200 bis 1000, Land Deutschland.
Häufige Fehler
Ein häufiger Fehler ist, sich auf veraltete Firmografien zu verlassen, da sich Größe und Eigentümer ändern, wenn Unternehmen wachsen, fusionieren oder übernommen werden. Ein weiterer ist, zu eng auf ein einzelnes Feld zu filtern, was den Markt unter das drückt, was die Pipeline braucht. Ein dritter ist, selbst gemeldete Firmografien ungeprüft als Fakt zu nehmen.
Wie hubsell es angeht
hubsell gleicht Kontakte in dem Moment mit Ihren firmografischen Kriterien ab, in dem sie recherchiert werden, sodass die Account-Passung gegen aktuelle Firmendaten bestätigt wird, nicht gegen eine gespeicherte Momentaufnahme.