Data en enrichment
Total Addressable Market (TAM)
Total Addressable Market is de volledige verzameling bedrijven of kopers die uw product ooit zouden kunnen gebruiken, en het bepaalt het plafond van wat u zou kunnen verkopen.
Waarom het belangrijk is
TAM vertelt u hoe groot de kans is en waar de randen liggen. Een heldere TAM houdt go-to-market gericht op bereikbare vraag en voorkomt dat teams accounts najagen buiten de markt. Het aardt ook de planning: pipelinedoelen en gebiedsgroottes hebben alleen zin tegen een bekende marktomvang.
Hoe het in de praktijk werkt
TAM wordt bepaald door de firmografische kenmerken die een passing beschrijven: sector, omvang, geografie en harde eisen die uw product nodig heeft. U telt de bedrijven die aan die kenmerken voldoen en versmalt dan tot een bedienbaar segment dat u daadwerkelijk kunt bereiken en bedienen. De telling komt uit het filteren van een databron op uw ICP-criteria.
Veelgemaakte fouten
Een veelgemaakte fout is de TAM opblazen door bedrijven mee te tellen die nooit zullen kopen, wat valse verwachtingen wekt. De omgekeerde fout is die zo smal definiëren dat echte vraag wegvalt. Een derde is de TAM als vast behandelen, terwijl die verschuift naarmate product, prijs en markt veranderen.
Hoe hubsell het aanpakt
hubsell verzamelt op aanvraag tegen uw ICP-criteria, zodat u het bereikbare deel van uw markt bewerkt met actuele contacten in plaats van te schatten uit een statische database.