B2B-data

Waarom het belangrijk is

Elke outbound-motie draait op B2B-data. De namen, functies, e-mailadressen, telefoonnummers en bedrijfsgegevens bepalen wie u bereikt en of het bericht aankomt. Als de data fout is, missen ook de beste tekst en de beste timing hun doel. Goede data is het verschil tussen een campagne die meetings boekt en een die in de spam belandt.

Hoe het in de praktijk werkt

B2B-data komt uit openbare bronnen, door gebruikers aangeleverde records, partnerfeeds en live controles tegen bedrijfswebsites en professionele netwerken. De velden vallen meestal in twee groepen uiteen. Contactdata betreft de persoon: naam, functie, e-mail, telefoon en profiel. Bedrijfsdata, vaak firmografische data genoemd, betreft het bedrijf: sector, omvang, locatie en omzet. Teams halen deze data in een CRM of een outreach-tool en toetsen die aan hun ICP voordat ze contact opnemen.

Veelgemaakte fouten

De meest voorkomende fout is B2B-data behandelen als een eenmalige aankoop. Mensen wisselen van baan, bedrijven reorganiseren en e-mailadressen werken niet meer, dus een lijst die vorig kwartaal klopte, is vandaag deels fout. Een tweede fout is kopen op volume. Een grote lijst met lage nauwkeurigheid kost meer aan verspilde verzendingen en beschadigde reputatie dan een kleinere, geverifieerde. Een derde is de controle overslaan vóór de eerste verzending.

Hoe hubsell het aanpakt

hubsell verkoopt geen toegang tot een statische database. hubsell verzamelt contacten live, op de dag dat u erom vraagt, afgestemd op uw ICP, en valideert elk contact op het moment van gebruik. U betaalt voor een contact dat vandaag klopt, niet voor een record dat twee jaar geleden is vastgelegd.