Data en enrichment
Technografische data
Technografische data beschrijft de technologie die een bedrijf gebruikt, zoals het CRM, cloudplatform of marketingtools, en helpt accounts te targeten op hun tech-stack.
Waarom het belangrijk is
Wat een bedrijf draait, geeft vaak aan of het past. Een tool dat integreert met Salesforce is relevanter voor bedrijven die al op Salesforce zitten. Technografie laat u accounts vinden op de software die ze gebruiken, wat het targeten aanscherpt en reps een concrete reden geeft. Het markeert ook concurrenten en aanvullende tools die al aanwezig zijn.
Hoe het in de praktijk werkt
Technografische data wordt gedetecteerd uit openbare signalen zoals websitetags, vacatures die tools noemen en integratiesporen. Velden kunnen het CRM, de e-mailprovider, de analytics-stack en het ecommerceplatform omvatten. Teams filteren doellijsten hierop, bijvoorbeeld bedrijven met een bepaald CRM, of stemmen het bericht af op de bestaande opzet van de koper.
Veelgemaakte fouten
De grootste fout is technografische detectie als zeker behandelen, want het is afgeleid, niet bevestigd, en een gedetecteerde tool kan een proefversie of een verouderd systeem zijn. Een andere is over-personaliseren op één gedetecteerde tool die fout blijkt, wat de geloofwaardigheid ondermijnt. Behandel technografie als een sterke hint, niet als een feit.
Hoe hubsell het aanpakt
hubsell kan de tools die een account gebruikt meewegen in hoe contacten worden verzameld en geprioriteerd, zodat outreach accounts bereikt waar uw product in hun stack past.