Salesrollen
BDR
Een BDR, business development representative, is een prospecting-verkoper, een titel die vaak uitwisselbaar met SDR wordt gebruikt, soms met een focus op outbound of nieuwe markten.
Waarom het belangrijk is
De BDR houdt, net als de SDR, nieuwe kansen in de pipeline stromen. Het onderscheid tussen de twee titels ligt niet vast en verschilt per bedrijf. Wat telt is de functie: toegewijde mensen gericht op het openen van gesprekken met nieuwe accounts, zodat de closers niet ook verantwoordelijk zijn voor het vullen van de bovenkant van de funnel.
Hoe het in de praktijk werkt
Waar bedrijven de rollen splitsen, neigen BDR’s vaak naar outbound naar gloednieuwe accounts of nieuwe segmenten, terwijl SDR’s een mix aankunnen die opvolging van inbound-interesse omvat. In de praktijk prospecten beide een doellijst, draaien multichannel-sequenties, kwalificeren interesse en geven gekwalificeerde kansen aan account executives. De workflow is grotendeels gelijk, en schone data telt voor beide.
Veelgemaakte fouten
Een veelgemaakte fout is bekvechten over de labels SDR en BDR in plaats van de daadwerkelijke verantwoordelijkheden van elke rol te definiëren. Een andere is BDR’s beladen met slecht passende accounts, zodat prospecting-inzet wordt verspild. Een derde is geen heldere regel voor wanneer een kans klaar is om aan een closer over te dragen.
Hoe hubsell het aanpakt
hubsell ondersteunt BDR-prospecting met live gevalideerde data die bij het ICP past en gecoördineerde outreach, zodat outreach naar nieuwe accounts vanaf correcte contacten start in plaats van een verouderde lijst.