Salesrollen
SDR
Een SDR, sales development representative, is een verkoper die zich richt op outbound-prospecting: nieuwe leads vinden en kwalificeren om aan closers over te dragen.
Waarom het belangrijk is
De SDR is de motor van de meeste outbound-teams. Door zich te richten op prospecting en vroege kwalificatie houden ze de pipeline gevoed zodat account executives hun tijd aan afsluiten kunnen besteden. Een sterke SDR-functie is vaak wat een team met voorspelbare pipeline scheidt van een dat schommelt tussen overvloed en schaarste.
Hoe het in de praktijk werkt
SDR’s bewerken een doellijst die bij het Ideal Customer Profile past en bereiken contacten via e-mail, LinkedIn en gesprekken in een geplande sequentie. Ze kwalificeren reacties tegen eenvoudige criteria, boeken meetings voor account executives en dragen de context over. Hun dag leunt zwaar op outreach-volume en opvolging, dus ze leunen op schone data en een sales-engagementtool om georganiseerd te blijven.
Veelgemaakte fouten
Een veelgemaakte fout is SDR’s meten op ruwe activiteit alleen in plaats van gekwalificeerde meetings, wat volume boven kwaliteit beloont. Een andere is ze slechte data geven, zodat inzet gaat naar bouncende mails en verkeerde nummers. Een derde is een vage overdracht naar account executives die de context verliest die de SDR verzamelde.
Hoe hubsell het aanpakt
hubsell geeft SDR’s gevalideerde contacten die bij het ICP passen en één flow over e-mail en LinkedIn, zodat hun tijd gaat naar gesprekken in plaats van het herstellen van slechte data of het wisselen van tools.