Vertriebsrollen
SDR
Ein SDR, Sales Development Representative, ist ein Vertriebler, der sich auf Outbound-Prospecting konzentriert: neue Leads finden und qualifizieren, um sie an Closer zu übergeben.
Warum es wichtig ist
Der SDR ist der Motor der meisten Outbound-Teams. Indem er sich auf Prospecting und frühe Qualifizierung konzentriert, hält er die Pipeline gefüllt, sodass Account Executives ihre Zeit dem Abschluss widmen können. Eine starke SDR-Funktion trennt oft ein Team mit planbarer Pipeline von einem, das zwischen Überfluss und Mangel schwankt.
Wie es in der Praxis funktioniert
SDRs bearbeiten eine Zielliste, die zum ICP passt, und erreichen Kontakte über E-Mail, LinkedIn und Anrufe in einer geplanten Sequenz. Sie qualifizieren Antworten anhand einfacher Kriterien, buchen Meetings für Account Executives und übergeben den Kontext. Ihr Tag ist stark von Outreach-Volumen und Nachfassen geprägt, also stützen sie sich auf saubere Daten und ein Sales-Engagement-Tool.
Häufige Fehler
Ein häufiger Fehler ist, SDRs allein an roher Aktivität statt an qualifizierten Meetings zu messen, was Volumen über Qualität belohnt. Ein weiterer ist, ihnen schlechte Daten zu geben, sodass Aufwand in bouncende Mails und falsche Nummern fließt. Ein dritter ist eine unscharfe Übergabe an Account Executives, die den gesammelten Kontext verliert.
Wie hubsell es angeht
hubsell gibt SDRs verifizierte, zum ICP passende Kontakte und einen Flow über E-Mail und LinkedIn, sodass ihre Zeit in Gespräche fließt statt in das Reparieren schlechter Daten oder den Wechsel zwischen Tools.