Vertriebsrollen
Account Executive
Ein Account Executive, AE, ist ein Vertriebler, der Deals von der qualifizierten Chance bis zum Abschluss verantwortet und Demos, Angebote und Verhandlung führt.
Warum es wichtig ist
Der Account Executive ist, wo Prospecting zu Umsatz wird. Er nimmt die qualifizierten Chancen, die SDRs und BDRs schaffen, und arbeitet sie bis zur Entscheidung. Weil seine Zeit der teuerste Teil der Sales-Motion ist, ist es zentral für ein effizientes Team, ihn auf aktive Deals statt auf Prospecting oder Admin fokussiert zu halten.
Wie es in der Praxis funktioniert
AEs greifen qualifizierte Chancen auf, führen Discovery, um den Bedarf zu verstehen, demonstrieren das Produkt, behandeln Einwände und verhandeln bis zum Abschluss. Sie steuern ihre Deals durch die Pipeline-Stufen und halten das CRM aktuell, sodass der Forecast hält. Viel ihrer Wirksamkeit hängt davon ab, gut qualifizierte Chancen und genauen Kontext vom Prospecting-Team zu bekommen.
Häufige Fehler
Ein häufiger Fehler ist, AEs Stunden mit Prospecting oder dem Pflegen von Datensätzen verbringen zu lassen, was sie vom Abschluss abzieht. Ein weiterer ist eine schwache Übergabe, die sie Chancen neu qualifizieren lässt. Ein dritter ist eine Pipeline voller veralteter Deals, die verbirgt, wo ihre echte Aufmerksamkeit nötig ist.
Wie hubsell es angeht
hubsell hält das CRM automatisch aktuell und liefert sauberen, qualifizierten Kontext aus dem Prospecting, sodass Account Executives ihre Zeit in Deals statt in Dateneingabe verbringen.