Vertriebsrollen
BDR
Ein BDR, Business Development Representative, ist ein Prospecting-Vertriebler, ein Titel, der oft synonym mit SDR genutzt wird, manchmal mit Fokus auf Outbound oder neue Märkte.
Warum es wichtig ist
Der BDR hält wie der SDR neue Chancen in die Pipeline fließen. Die Unterscheidung zwischen den beiden Titeln ist nicht fest und variiert je Unternehmen. Was zählt, ist die Funktion: eigens dafür eingesetzte Menschen, die Gespräche mit neuen Accounts öffnen, sodass die Closer nicht auch für das Füllen des Funnel-Anfangs zuständig sind.
Wie es in der Praxis funktioniert
Wo Unternehmen die Rollen trennen, neigen BDRs oft zu Outbound an brandneue Accounts oder neue Segmente, während SDRs eine Mischung inklusive Nachfassen auf Inbound-Interesse übernehmen. In der Praxis prospecten beide eine Zielliste, führen Multichannel-Sequenzen, qualifizieren Interesse und geben qualifizierte Chancen an Account Executives. Der Workflow ist weitgehend gleich, und saubere Daten zählen für beide.
Häufige Fehler
Ein häufiger Fehler ist, über die Labels SDR und BDR zu streiten, statt die tatsächlichen Verantwortlichkeiten jeder Rolle zu definieren. Ein weiterer ist, BDRs mit schlecht passenden Accounts zu beladen, sodass Prospecting-Aufwand vergeudet wird. Ein dritter ist keine klare Regel dafür, wann eine Chance zur Übergabe an einen Closer bereit ist.
Wie hubsell es angeht
hubsell unterstützt BDR-Prospecting mit live verifizierten, zum ICP passenden Daten und koordiniertem Outreach, sodass Outreach an neue Accounts von korrekten Kontakten statt einer veralteten Liste startet.