Waterfall-enrichment

Waarom het belangrijk is

Geen enkele leverancier heeft elk record, en de dekking varieert per regio en functie. Leveranciers na elkaar bevragen vult meer velden dan één bron kan, wat matchpercentages verhoogt en de gaten vermindert waar een rep tegenaan loopt. Voor teams die hoge dekking nodig hebben is de waterfall-aanpak de manier om die te krijgen zonder op één leverancier te wedden.

Hoe het in de praktijk werkt

Een waterfall voert een record in een vaste volgorde langs leveranciers. Voor elk ontbrekend veld vraagt hij de eerste leverancier, en komt die leeg of met lage zekerheid terug, dan vraagt hij de volgende, en stopt bij het eerste goede antwoord. Dit herhaalt zich per veld, zodat één contact zijn e-mail van de ene bron en zijn telefoon van de andere kan krijgen. De kosten worden beheerst door goedkopere of trefzekerdere leveranciers eerst te draaien.

Veelgemaakte fouten

Een veelgemaakte fout is een waterfall draaien zonder het winnende resultaat te valideren, zodat u het eerste antwoord accepteert ook als het fout is. Een andere is een slechte leveranciersvolgorde die op dure bronnen inzet voordat goedkopere hadden geantwoord. Een derde is dekking zo hard najagen dat de nauwkeurigheid daalt.

Hoe hubsell het aanpakt

hubsell richt zich op het valideren van elk contact op het moment van gebruik, zodat het resultaat dat u krijgt is gecontroleerd wanneer u het nodig hebt in plaats van geaccepteerd als het eerste beschikbare antwoord uit een keten van databases.