Outbound-sales op één platform in plaats van zes tools

Zes tools, één taak

Een gemiddeld revenue-team gebruikt zo’n zes tools voor outbound, en elk lost maar een deel van de taak op. De leaddatabase vervalt vanaf de dag dat die wordt samengesteld. Het cold-e-mailtool draait los van LinkedIn. Intent-signalen zitten in een vierde tabblad en triggeren niets. Het CRM wordt handmatig bijgewerkt, of helemaal niet.

Elke overdracht tussen deze tools is een plek waar tijd en data verloren gaan. Het team besteedt een groot deel van de dag aan het verplaatsen van lijsten tussen apps, het opnieuw controleren van contacten en het overtypen van notities in het CRM. Verkopen gebeurt in de tijd die overblijft.

Hoe hubsell outbound draait

Drie stappen, één platform, geen exports ertussen.

Live verzamelen. U definieert uw ideale klant en hubsell verzamelt contacten live uit LinkedIn op de dag dat u het vraagt, afgestemd op uw criteria en geverifieerd op het moment van gebruik. U betaalt voor een contact dat vandaag klopt, niet voor een lijst die twee jaar geleden is vastgelegd. Dat is de laag van leadgeneratie.

Over kanalen benaderen. E-mail en LinkedIn draaien als één gecoördineerde sequentie, met vertakkingen die elk contact op basis van gedrag sturen. Dat is de laag van multichannel-outreach, ingebouwd in plaats van erop geplakt.

Met uw CRM synchroniseren. Elke verzending, opening, elk antwoord en elke connectie wordt vanzelf vastgelegd in Salesforce, HubSpot of Pipedrive. Geen handmatige invoer, geen dataverval, geen team dat met een verouderde pipeline werkt.

Wat er verandert voor uw team

Het team wisselt geen tabs meer en schoont geen data meer op, zodat meer van de dag naar gesprekken gaat die de pipeline vooruithelpen. Ook de stack wordt kleiner: de meeste teams die overstappen naar hubsell, zeggen in de eerste maand twee tot drie tool-abonnementen op. En het enige wat hubsell niet vervangt, uw CRM, houdt het in plaats daarvan synchroon.