B2B-Daten

Warum es wichtig ist

Jede Outbound-Motion läuft auf B2B-Daten. Die Namen, Rollen, E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Firmendetails entscheiden, wen ein Team erreicht und ob die Nachricht ankommt. Sind die Daten falsch, verfehlen auch der beste Text und das beste Timing ihr Ziel. Gute Daten sind der Unterschied zwischen einer Kampagne, die Meetings bucht, und einer, die im Spam landet.

Wie es in der Praxis funktioniert

B2B-Daten stammen aus öffentlichen Quellen, von Nutzern eingereichten Datensätzen, Partner-Feeds und Live-Prüfungen gegen Firmen-Websites und berufliche Netzwerke. Die Felder teilen sich meist in zwei Gruppen. Kontaktdaten betreffen die Person: Name, Titel, E-Mail, Telefon und Profil. Firmendaten, oft firmografische Daten genannt, betreffen das Unternehmen: Branche, Größe, Standort und Umsatz. Teams ziehen diese Daten in ein CRM oder ein Outreach-Tool und gleichen sie mit ihrem ICP ab, bevor sie Kontakt aufnehmen.

Häufige Fehler

Der häufigste Fehler ist, B2B-Daten als einmaligen Kauf zu behandeln. Menschen wechseln den Job, Unternehmen strukturieren sich um und E-Mail-Adressen funktionieren nicht mehr, sodass eine Liste, die letztes Quartal korrekt war, heute teilweise falsch ist. Ein zweiter Fehler ist der Kauf nach Menge. Eine große Liste mit geringer Genauigkeit kostet mehr an vergeudeten Sendungen und beschädigter Reputation als eine kleinere, verifizierte. Ein dritter ist, vor dem ersten Versand die Prüfung zu überspringen.

Wie hubsell es angeht

hubsell verkauft keinen Zugang zu einer statischen Datenbank. hubsell recherchiert Kontakte live, am Tag der Anfrage, passend zum ICP, und verifiziert jeden am Punkt der Nutzung. Bezahlt wird für einen Kontakt, der heute korrekt ist, nicht für einen Datensatz, der vor zwei Jahren erfasst wurde.