Anwendungsfall
Software für Outbound-Vertrieb auf einer Plattform statt auf sechs Tools
Die meisten Outbound-Prozesse laufen über sechs unverbundene Tools. hubsell ist eine Software für den Outbound-Vertrieb und bringt die Daten, die E-Mail- und LinkedIn-Flows und die CRM-Synchronisierung an einen Ort, damit das Team den Tag mit Verkaufen verbringt statt mit dem Zusammenstückeln von Tools.
Aus sechs Tools wird eine Plattform. Ein Login, ein Flow, eine Rechnung.
Seniorität und Unternehmen.
aus einer Kampagne.
einem koordinierten Flow.
Daten im Moment der Nutzung.
Jobwechseln & Events.
HubSpot und Pipedrive protokolliert.
Sechs Tools, eine Aufgabe
Ein durchschnittliches Revenue-Team nutzt etwa sechs Tools für Outbound, und jedes löst nur einen Ausschnitt der Aufgabe für sich. Die Lead-Datenbank verfällt ab dem Tag, an dem sie zusammengestellt wird. Das Cold-E-Mail-Tool läuft getrennt von LinkedIn. Intent-Signale liegen in einem vierten Tab und lösen nichts aus. Das CRM wird von Hand aktualisiert, oder gar nicht.
Jede Übergabe zwischen diesen Tools ist eine Stelle, an der Zeit und Daten verloren gehen. Das Team verbringt einen großen Teil des Tages damit, Listen zwischen Apps zu verschieben, Kontakte erneut zu prüfen und Notizen ins CRM zu übertragen. Verkauft wird in der Zeit, die übrig bleibt.
So funktioniert die Software für Outbound-Vertrieb
Drei Schritte, eine Plattform, keine Exporte dazwischen.
Live recherchieren. Das Team definiert den idealen Kunden, und hubsell recherchiert Kontakte live aus LinkedIn am Tag der Anfrage, passend zu den Kriterien und zum Zeitpunkt der Nutzung verifiziert. Bezahlt wird ein Kontakt, der heute korrekt ist, nicht eine Liste, die vor zwei Jahren erfasst wurde. Das ist die Ebene der Lead-Generierung.
Über Kanäle hinweg ansprechen. E-Mail und LinkedIn laufen als ein koordinierter Flow, mit Verzweigungen, die jeden Kontakt anhand seines Verhaltens leiten. Das ist die Ebene des Multichannel-Outreach, eingebaut statt aufgesetzt.
Mit dem CRM synchronisieren. Jeder Versand, jede Öffnung, jede Antwort und jede Verbindung wird von selbst in Salesforce, HubSpot oder Pipedrive protokolliert. Keine manuelle Eingabe, kein Datenverfall, kein Team, das mit einer veralteten Pipeline arbeitet.
Was sich für das Team ändert
Das Team wechselt keine Tabs mehr und bereinigt keine Daten mehr, sodass mehr vom Tag in Gespräche fließt, die die Pipeline voranbringen. Auch der Stack wird kleiner: Die meisten Teams, die zu hubsell wechseln, kündigen im ersten Monat zwei bis drei Tool-Abos. Und das Einzige, was hubsell nicht ersetzt, das CRM, hält es stattdessen synchron. Die ganze Outbound-Vertriebsplattform in Aktion zeigt die Startseite.
Weitere Teams, die hubsell nutzen
Wir haben verschiedene Tools und Dienste ausprobiert, aber nur hubsell liefert sowohl die Funktionalität als auch die qualitativen Daten, um die Lead-Generierung wirklich zu automatisieren.
Die Automatisierung von hubsell hat es uns ermöglicht, mehr Partner und Kunden zu erreichen und zu gewinnen als jede andere Plattform oder jeder andere Kanal, den ich je genutzt habe. Ohne sie hätte unser Unternehmen schlicht nicht skaliert.
Ein hervorragendes Produkt für den B2B-Vertrieb. Die Inhalte, die hubsell findet, waren für meine Interessenten stets präzise und passend. Es ist einfach zu bedienen und beschleunigt den Rechercheteil der Neukundengewinnung für mein Team.
hubsell an der eigenen Pipeline sehen
In der Demo arbeitet hubsell am eigenen Outbound: live recherchierte Daten, E-Mail-, LinkedIn- und Telefon-Flows und automatische CRM-Synchronisierung.