Daten und Enrichment
Intent-Daten
Intent-Daten sind Informationen, die signalisieren, dass ein Unternehmen einen Kauf recherchieren könnte, basierend auf Verhalten wie Content-Konsum und Suchaktivität.
Warum es wichtig ist
Einen Account zu erreichen, während er aktiv eine Lösung recherchiert, ist weit produktiver, als ihn kalt zu erreichen. Intent-Daten weisen Reps auf Accounts hin, die jetzt Interesse zeigen, was Antwortraten hebt und Zyklen verkürzt. Sie machen aus dem Targeting statt einer statischen Liste eine priorisierte, in der die wärmsten Accounts nach oben rücken.
Wie es in der Praxis funktioniert
Intent-Daten stammen aus Signalen wie Spitzen bei der Recherche zu relevanten Themen, Besuchen von Vergleichsinhalten und Interaktion mit Branchenmaterial. Anbieter aggregieren diese zu einem Score oder einer Themenliste pro Account. Teams nutzen sie, um zu priorisieren, welche Accounts im Profil zuerst kontaktiert werden, und um das Timing auf den Moment abzustimmen, in dem Interesse auftritt.
Häufige Fehler
Ein häufiger Fehler ist, Intent-Signale als Gewissheit statt als Wahrscheinlichkeit zu behandeln, da eine Spitze nicht immer einen aktiven Deal bedeutet. Ein weiterer ist, auf Intent bei Accounts zu reagieren, die nicht zum ICP passen, was das Signal verschwendet. Ein dritter ist, zu langsam zu sein, da Intent schnell verfällt und ein später Touch das Fenster verpasst.
Wie hubsell es angeht
hubsell kann die Recherche auf Accounts priorisieren, die zu Ihrem Profil passen und Anzeichen von Interesse zeigen, sodass Outreach landet, während der Account aufmerksam ist, statt nachdem der Moment vorbei ist.