Data Decay

Warum es wichtig ist

Data Decay ist der Grund, warum eine gekaufte Liste aufhört zu funktionieren. Branchenschätzungen setzen B2B-Data-Decay bei etwa 2 bis 3% pro Monat an, was bedeutet, dass eine Liste innerhalb eines Jahres zu einem Viertel falsch sein kann. Jeder verfallene Datensatz ist eine vergeudete Sendung, ein Bounce, der Ihrer Reputation schadet, oder ein Anruf bei jemandem, der das Unternehmen verlassen hat. Decay macht aus einer guten Liste eine Belastung, ohne dass jemand sie anfasst.

Wie es in der Praxis funktioniert

Decay entsteht, weil sich die reale Welt bewegt und die Datenbank nicht. Ein Kontakt wird befördert, wechselt den Arbeitgeber oder scheidet aus dem Berufsleben aus. Ein Unternehmen benennt sich um, fusioniert oder schließt. Ein E-Mail-Anbieter stellt eine Domain ein. Je länger ein Datensatz ungenutzt liegt, desto wahrscheinlicher ist mindestens eines seiner Felder inzwischen falsch.

Häufige Fehler

Der Kernfehler ist, eine große statische Liste zu kaufen und sie monatelang zu bearbeiten, in der Annahme, die Genauigkeit halte. Das tut sie nicht. Teams vergessen zudem, dass Decay genau die Felder am schnellsten trifft, auf die sie am meisten angewiesen sind: Jobtitel und E-Mail. Sich auf eine längst erfasste Datenbank zu verlassen, wie groß auch immer, garantiert eine steigende Bounce-Rate im Zeitverlauf.

Wie hubsell es angeht

hubsell umgeht Decay, indem es überhaupt keine statische Liste hält. Kontakte werden an dem Tag recherchiert, an dem Sie sie brauchen, und in diesem Moment verifiziert, sodass Sie stets mit Daten arbeiten, die den heutigen Stand abbilden, nicht eine Momentaufnahme aus der Vergangenheit.