Anwendungsfall
Account-basierter Outreach, der das gesamte Buying-Committee erreicht
B2B-Deals werden von einem Gremium entschieden, nicht von einem einzelnen Kontakt. Mit hubsell erreichen Sie jeden Stakeholder in einem Ziel-Account über E-Mail und LinkedIn aus einer Kampagne heraus, abgestimmt auf die Signale, die zeigen, dass ein Account im Markt ist.
Erreichen Sie jeden Stakeholder im Account, nicht nur einen Lead.
Folgt dem Unternehmen
Interagiert mit Beitrag
Folgt der Führungskraft
Hat den Job gewechselt
War auf einem Event
Stellt aktiv ein
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Ein Lead ist kein Account
Ein durchschnittlicher B2B-Kauf läuft heute über mehrere Stakeholder, doch die meisten Outbound-Prozesse zielen weiterhin auf einen Kontakt und hoffen, dass er den Deal intern trägt. Das tut er selten. Der Fürsprecher wird still, ein Entscheider, den Sie nie erreicht haben, sagt Nein, und der Deal stockt aus Gründen, die Sie nicht sehen.
Account-basierter Outreach behandelt den Account als Einheit, nicht den Lead. Das Ziel ist, dem gesamten Buying-Committee ein vertrauter Name zu sein, sobald sich das Kauffenster öffnet.
Wie hubsell den Account abdeckt
Das ist vertriebsgeführte account-basierte Arbeit: echter Outreach an echte Menschen, keine Display-Anzeigen.
Das gesamte Gremium erreichen. Sprechen Sie jeden relevanten Stakeholder in einem Account nach Persona, Rolle und Senioritätsstufe an und führen Sie dann koordinierte Botschaften über E-Mail und LinkedIn zusammen, damit das gesamte Gremium eine stimmige Geschichte hört und nicht sechs unverbundene Pitches.
Auf Signale abstimmen. Legen Sie Kaufsignale über Ihre Account-Liste: Menschen, die den Job wechseln, mit Ihren Inhalten interagieren, Ihrem Unternehmen folgen oder Events besuchen. Sie erreichen Accounts dann, wenn etwas darauf hindeutet, dass sie es wert sind, statt nach einem starren Zeitplan.
Auf Account-Ebene sehen. Das Engagement wird je Account zusammengefasst, sodass Sie erkennen, welche Accounts wärmer werden und wo das Gremium reagiert, statt Kontakt für Kontakt zu lesen.
Wo es hineinpasst
Account-basierter Outreach nutzt dieselbe Live-Lead-Generierung und dasselbe Multichannel-Sequencing wie der Rest von hubsell, gerichtet auf eine benannte Liste von Accounts und ihren Stakeholdern. Es ist der account-basierte Ausschnitt einer einzigen Outbound-Plattform, kein separates Tool zum Kaufen und Anbinden.
Weitere Teams, die hubsell nutzen
Die Automatisierung von hubsell hat es uns ermöglicht, mehr Partner und Kunden zu erreichen und zu gewinnen als jede andere Plattform oder jeder andere Kanal, den ich je genutzt habe. Ohne sie hätte unser Unternehmen schlicht nicht skaliert.
hubsell hilft uns, Interaktionen mit Interessenten aus verschiedenen Branchen zu generieren – entscheidend für unsere Expansion.
Ein hervorragendes Produkt für den B2B-Vertrieb. Die Inhalte, die hubsell findet, waren für meine Interessenten stets präzise und passend. Es ist einfach zu bedienen und beschleunigt den Rechercheteil der Neukundengewinnung für mein Team.
Sehen Sie es an Ihrer eigenen Pipeline
Buchen Sie eine Demo und sehen Sie hubsell für Ihren Outbound arbeiten: live recherchierte Daten, E-Mail-, LinkedIn- und Telefon-Sequenzen und automatische CRM-Synchronisierung.